“哇，原來(lái)圓圓這麽會搭配，居然還(hái)是那麽多品牌的超級VIP啊！”

　　“跟着圓圓買衣服，不但(dàn)漂亮，居然還(hái)能折上折。”

　　……

　　看(kàn)到微博粉絲群裡(lǐ)充滿羨慕和崇拜的留言，“圓圓”滿足而又欣喜。滿足的是，自(zì)己的時尚搭配有那麽多人(rén)認可(kě)，欣喜的是，在自(zì)己新一期夏裝搭配的資訊發布出去(qù)之後，賬戶裡(lǐ)的數字又不斷地跳(tiào)動起來(lái)了。

時尚達人(rén)的粉絲經濟

      圓圓是一個“時尚達人(rén)”，在很多時尚平台、論壇、微博中混迹多年(nián)，在上海的時尚圈也算“小有名氣”。不過，“時尚達人(rén)”原本隻是圓圓的業餘愛好，用老公的話(huà)說(shuō)，“有十幾萬粉絲有什麽用，又不能當飯吃(chī)。”

　　其實，圓圓并不是沒動過心思來(lái)把愛好轉化爲職業，可(kě)之前的幾次嘗試并不愉快(kuài)。“接過一些微博廣告，但(dàn)效果不好賺不到什麽錢，粉絲還(hái)很反感。也想做微商，可(kě)找不到好的商品，也怕被朋友們直接拉黑(hēi)。”

　　不過，在4月份收到一份來(lái)自(zì)“欲購(gòu)”的邀請(qǐng)之後，圓圓的生(shēng)活頓時出現了一個巨大(dà)的轉折。在這個“時尚優品O2O縱銷平台”上，原本以爲隻是又一個“微商”噱頭的圓圓大(dà)吃(chī)一驚：欲購(gòu)的“達人(rén)商品庫”裡(lǐ)的幾千款商品都(dōu)是知名品牌的新品。“新品的意思就(jiù)是與線下門(mén)店(diàn)同步，用戶可(kě)以自(zì)己去(qù)有些品牌的專賣店(diàn)取貨。”

　　在欲購(gòu)app平台上，有一個專門(mén)的達人(rén)專區。圓圓在“達人(rén)商品庫”裡(lǐ)挑選服飾，制作(zuò)而成的搭配資訊都(dōu)會發布在這裡(lǐ)，而每天幾十萬的讀(dú)者中很多都(dōu)成了圓圓的粉絲，并且通過圓圓發布的資訊直接購(gòu)物。“我不主動推銷，粉絲們可(kě)以購(gòu)買商品，也可(kě)以隻看(kàn)資訊。我還(hái)能将銷售傭金讓出一部分(fēn)給我的粉絲，這樣大(dà)家都(dōu)能得(de)實惠。”

　　O2O縱銷取代傳統微商

而圓圓現在所經曆的一切，正是讓無數時尚達人(rén)們到處打探如(rú)何獲得(de)“欲購(gòu)”達人(rén)資格的原因。

　　“微商”代表的是社群經濟的未來(lái)趨勢，但(dàn)現有模式中，有兩大(dà)限制因素是無法主動解決的，一是貨源不足，商品的品牌、品質不夠高，有些微商甚至以賣假貨爲主；二是微商完全隻能面向自(zì)有的渠道進行，覆蓋面有限。欲購(gòu)創始人(rén)陳勝說(shuō)，這也正是欲購(gòu)“O2O縱銷”模式最核心的突破口。

　　首先，在産品上，欲購(gòu)的“達人(rén)商品庫”裡(lǐ)聚集了服裝、美妝、配飾、奢侈品、食品、家居、生(shēng)活用品等領域上千個知名品牌的各類商品。“都(dōu)是品牌新品，很多都(dōu)支持用戶門(mén)店(diàn)自(zì)取。”陳勝說(shuō)，大(dà)量優質商品是達人(rén)與粉絲互信的基礎，也是社群經濟的基礎。

　　其次，欲購(gòu)app中的達人(rén)闆塊，實際營造了一個規模巨大(dà)的社交圈，各種達人(rén)在這個社群裡(lǐ)展示自(zì)己的風(fēng)格、搭配、生(shēng)活方式；同時每天都(dōu)會有幾十萬粉絲在這裡(lǐ)尋找自(zì)己喜歡的達人(rén)，達人(rén)與粉絲交流、互動，形成一個完整的達人(rén)生(shēng)态圈。對達人(rén)來(lái)說(shuō)，在欲購(gòu)的社群中，自(zì)己的粉絲群不斷增長，是将狹窄的朋友圈營銷拓展爲社群營銷的基礎。

　　而欲購(gòu)達人(rén)與傳統微商最大(dà)的不同在于，沒有生(shēng)硬的産品推送，欲購(gòu)達人(rén)傳遞給粉絲的是自(zì)己的搭配風(fēng)格與想法，以及實現的渠道。粉絲接收的是一個時尚的資訊，主動點擊又能轉化爲購(gòu)買。

　　
      免費體(tǐ)驗沖擊傳統電商

　　在這種模式中，欲購(gòu)在app本身(shēn)的功能之外，還(hái)有一個重要角色——達人(rén)與粉絲的社交平台。這個平台是欲購(gòu)達人(rén)展示的平台，也形成了達人(rén)的“造血”機(jī)制，即讓他(tā)們不斷獲得(de)大(dà)量新的粉絲。

　　欲購(gòu)如(rú)何“造血”？“欲購(gòu)APP推出了新款免費體(tǐ)驗功能，即每天1到2個知名服裝品牌，提供一定數量的當季新品，在欲購(gòu)平台上給用戶免費體(tǐ)驗。用戶隻需要在體(tǐ)驗之後，提交一份體(tǐ)驗報告即可(kě)。”陳勝說(shuō)，在免費體(tǐ)驗的同時，欲購(gòu)還(hái)會開放(fàng)同款商品限時的特價購(gòu)買，“一般折扣價是在5到7折左右。”

　　所謂“當季新品”，是指品牌在門(mén)店(diàn)上新之前15天，就(jiù)把新品提供給欲購(gòu)平台進行免費體(tǐ)驗和特價搶購(gòu)。“不要說(shuō)免費了，就(jiù)是5到7折搶購(gòu)也有非常大(dà)的吸引力，這幾乎相(xiàng)當于品牌在其他(tā)電商平台上的庫存和尾單清倉的折扣力度。”陳勝說(shuō)，品牌的收益在于獲得(de)極大(dà)宣傳效果以及銷售業績的同時，還(hái)能根據欲購(gòu)後台的數據分(fēn)析系統，對商品的整個生(shēng)産和銷售策略進行及時的調整。

　　傳統方式下，品牌的商品在完成設計(jì)之後，要近1個月來(lái)完成從(cóng)生(shēng)産到門(mén)店(diàn)上新。在門(mén)店(diàn)銷售10天左右之後，品牌再根據銷售情況對熱(rè)門(mén)商品補貨，生(shēng)産到店(diàn)大(dà)概又要10天。陳勝說(shuō)，”一般門(mén)店(diàn)新品的銷售周期是45天。也就(jiù)是說(shuō)，從(cóng)品牌商發現某款商品賣的很好，再次進行補貨時，最爲黃(huáng)金的銷售周期已經過去(qù)了一半。至于滞銷的商品，品牌也隻能無奈地放(fàng)在去(qù)庫存環節解決了。”

　　現在，欲購(gòu)的新品預售模式解決了這個問(wèn)題：在産品上新之前15天預售，就(jiù)可(kě)以根據用戶的購(gòu)買數據調整生(shēng)産和銷售策略，這樣，品牌就(jiù)能充分(fēn)有效的利用這45天的銷售周期。對品牌而言，庫存打折和尾貨特賣雖然看(kàn)起來(lái)熱(rè)鬧，卻是消除庫存、回籠現金的無奈之舉，品牌真正的利潤主要就(jiù)來(lái)自(zì)于新品銷售，所以，欲購(gòu)能夠提升這45天的效率，對品牌的吸引力非常大(dà)。

　　顯然，這對于很多依賴品牌去(qù)庫存，以低價吸引用戶的傳統電商來(lái)說(shuō)，欲購(gòu)帶來(lái)了一個全新的挑戰。

來(lái)源：今日(rì)頭條